Як читати стакан ордерів: навичка, що заощаджує більше за будь-який фарм

Ми за місяць роботи з ринком тричі наступили на ті самі граблі — і щоразу причина була одна. Розберімо її раз і назавжди.

Що взагалі таке стакан

Коли відкриваєш предмет на ринку, бачиш два списки.

Ліворуч — ті, хто продає. Кожен рядок: ціна і скільки штук за нею віддають. Відсортовано знизу вгору, найдешевше згори.

Праворуч — ті, хто купує. Теж ціна й кількість, тільки відсортовано навпаки: згори ті, хто готовий заплатити найбільше.

Між цими двома колонками — розрив. Продавці хочуть дорожче, покупці готові дешевше, і в цьому зазорі живе вся тутешня торгівля.

Головна пастка

Поглянь на схему вище. Здається, що товар купують по 100, а продають по 130 — є на чому заробити.

А тепер поглянь на кількість.

Якщо ти хочеш купити не дві штуки, а сотню — доведеться йти вглиб списку. Перші дві по 130, наступні дев’ять по 134, потім п’ятдесят п’ять по 140. Середня ціна купівлі вже не 130, а значно вища.

Те саме дзеркально під час продажу: перші три підуть по 100, потім по 98, потім по 95.

Розрив, який виглядав як прибуток, з’їдається в міру набору обсягу. Це називається глибиною стакана, і саме її ігнорують майже всі калькулятори.

Як це виглядає на реальних речах

Ось випадок із нашого власного луту. Модуль наведення дронів:

продають від   124 900 ISK
купують по       3 761 ISK

Різниця в тридцять три рази. Не помилка.

Причина проста: річ рідкісна, продавців вистачає, а покупців за розумною ціною немає взагалі. Той, хто «швидко продав», отримав три тисячі замість ста двадцяти.

А ось протилежний приклад — ходовий товар:

продають від   37 800 000 ISK   (2598 штук у продажу, 77 продавців)
купують по     30 080 000 ISK   (1104 заявки, 14 покупців)
йде              492 штуки на добу

Тут можна спокійно і купити, і продати хоч десяток: за ціною стоїть реальний обсяг, а товар розходиться сотнями на день.

Три питання перед будь-якою угодою

Перше: скільки штук стоїть за ціною? Якщо у верхньому рядку одиниці — ця ціна декоративна. Вона існує рівно для одного примірника.

Друге: скільки йде на добу? Товар, який продається по три штуки на день, ти збуватимеш тижнями. Гроші зависнуть у товарі, навіть якщо ціна справедлива.

Третє: скільки тут продавців і покупців? Один продавець із сотнею штук і сто продавців з однією — цілком різні ситуації. У першому випадку ціну тримає одна людина, і вона може впасти будь-якої миті.

Продати зараз чи зачекати

Це вибір, який постає після кожного вильоту, і він коштує грошей.

Скинути в чужу заявку — гроші миттєво, але за гіршою ціною. Виставити свій ордер — ціна краща, але треба чекати покупця й платити комісію за розміщення.

На нашому скромному луті з двох аномалій різниця між цими двома варіантами склала:

Правило просте: дешеву витратку скидай одразу, час дорожчий. Усе, що коштує помітних грошей і рідко торгується, виставляй сам — там різниця кратна, а не відсоткова.

Чому це важливіше за будь-який гайд із заробітку

Тому що всі схеми «купив дешевше — продав дорожче» розбиваються саме тут.

Ми перевірили десятки маршрутів між торговими вузлами: за найкращими цінами всі виглядали прибутковими, після чесного проходу стакана жоден не вижив. Ми перевірили контракти, які здавалися вигідними на мільярди: усі три виявилися збитковими, бо за красивою оцінкою не стояло живих покупців.

Одна й та сама навичка закриває обидва випадки. Навчитися читати стакан — це приблизно година уваги, а окупається вона на першій же угоді, якої ти не вчинив.